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"Chasseur de têtes" Executive Search

Approche directe et chasse

La chasse et l’approche directe désignent la même action : le fait d’approcher des candidats qui ne sont pas nécessairement visibles sur le net ni à l’écoute du marché.

La méthode est ancienne et remonte au siècle dernier, à l’époque d’avant internet, quand le seul outil à disposition était le téléphone.

Cette méthode est toujours d’actualité dans certains cas :

 

 

 

 

Les grandes étapes de la chasse

La chasse se pratique à 2 et nous missionnons une chargée de recherche pour nous accompagner.

Nous ciblons avec notre client les zones de chasse, c’est-à-dire les entreprises dans lesquelles nous allons approcher les profils recherchés.

La chargée de recherche bâtit ensuite un scénario pour « identifier », c’est-à-dire récupérer les noms et téléphones de tous les profils recherchés dans les entreprises ciblées.

Elle se charge ensuite du premier contact pour soumettre l’opportunité aux personnes et valider quelques points clés comme la mobilité et la rémunération. C’est ce qu’on appelle la qualification.

Nous prenons ensuite le relais pour les profils intéressés et rentrons dans le process habituel entretien téléphonique, tests et entretien de face à face.