Rhizome Recrutement
KERSHIP est une co-entreprise crée en 2013 par le groupe PIRIOU et par DCNS, qui a pour ambition de devenir un des leaders du marché des navires destinés à l’action de l’Etat en Mer (garde-côtes, police, gendarmerie, douanes). Dotée d’une structure légère, KERSHIP s’appuie sur les moyens opérationnels (ingénierie, industrie, logistique) des 2 sociétés et a remporté depuis sa création des contrats significatifs en France et à l’Export.
Nous recherchons un
Responsable Commercial (H/F) – Poste basé à Concarneau avec de fréquents déplacements à l’international.
Sous l’autorité du Directeur Commercial, en lien avec l’équipe commerciale et marketing, votre mission sera de développer la vente de navires destinés à l’action de l’état en mer (patrouilleurs, navires spécialisés,…) jusqu’à 95 m : de leur conception du plan marketing à leur vente. Les zones prioritaires sont les pays d’Afrique francophone et anglophone, du Moyen-Orient et d’Asie.
Vos missions détaillées sont les suivantes :
» En amont des appels d’offre
o Animer et entretenir un réseau commercial (marines étrangères, représentations de l’Etat français à l’étranger, direction Internationale de MinDef/DGA/DI),
o Prospecter et analyser le marché, anticiper les évolutions de la demande, assurer une veille, définir les cibles et établir une proposition de plan marketing,
o Proposer des orientations R&D et marketing pour disposer de produits répondant aux attentes du marché, et positionnés vis-à-vis de la concurrence,
o Participer à des salons, séminaires, et à tout évènement majeur impliquant les clients en France et à l’étranger.
» En phase appel d’offre :
o Analyser les besoins du client, proposer la stratégie de réponse aux appels d’offre, le cadrage initial de l’offre (budgétaire et technique) et son montage industriel pour permettre la meilleure réponse,
o Définir le calendrier de préparation des différents volets de l’offre,
o Elaborer le dossier de l’offre commerciale, technique et industrielle, avec le soutien du Back Office, du service Projets, et des divisions réalisatrices,
o Faire valider le dossier par la direction générale.
» Après la remise des offres :
o Négocier avec le client et les administrations locales, sur la base du cadrage fixé, en relation avec la direction générale,
o Obtenir les commandes, et organiser la passation du dossier au chargé d’affaires, et participer à la revue de lancement de contrat.
Vous justifiez d’une connaissance approfondie des bâtiments de surface, et de la négociation avec des interlocuteurs des domaines défense et marines, idéalement en Afrique, Moyen Orient ou Asie. Cette expérience a pu être acquise, soit par votre parcours industriel et commercial d’une vingtaine d’années au sein de l’industrie navale, ou d’équipementiers clés de cet environnement, soit par votre parcours d’officier supérieur, incluant idéalement une exposition internationale sur les zones géographiques couvertes.
Doté d’un excellent relationnel, rompu à la négociation en environnement multiculturel, y compris en anglais, vous disposez d’une vision large de votre secteur d’activité, et savez agir sur le long terme, mais vous savez également être flexible et réactif pour vous adapter au fonctionnement d’une PME.
Rigoureux, maitrisant bien l’environnement technique et les structures de coûts, vous avez également une sensibilité industrielle qui vous permet d’être un interlocuteur légitime pour les partenaires de l’entreprise (maisons mères, partenaires industriels, équipes d’ingénierie).
Enfin vous êtes motivé par un poste incluant de fréquents déplacements internationaux.